В РФ казино разрешено только в игорных зонах, а онлайн можно делать ставки только в букмекерских конторах. Однако многие другие юрисдикции разрешают работу онлайн-казино. Чтобы успешно и легально работать в этих зонах, необходимо получить игорную лицензию. Мы связались с GamingLicensing, чтобы узнать больше о реалиях лицензирования, самых популярных лицензиях и их преимуществах. Наш спикер — Игорь Румянцев. С декабря 2012 года Игорь руководит отделом продаж GamingLicensing, компании, специализирующейся на лицензировании игровых операторов, интеграции игровых API, удаленном банкинге, международной электронной коммерции и обработке платежей.
За 15 лет работы в индустрии Игорь стал экспертом в области глобального рынка iGaming и лицензирования игровых продуктов. Он внимательно следит за направлением развития рынка гемблинга и предлагает клиентам актуальные и эффективные решения, такие как интеграция игр с различными платежными системами, включая традиционные валюты и криптовалюты.
Расскажите подробнее о вашей компании: чем она занимается, какие услуги предоставляет, как они соотносятся с аналогичными предложениями на рынке? В чем секрет вашего успеха?
Наш основной бизнес — лицензирование азартных игр, но мы также предлагаем комплексные решения для наших клиентов. Мы можем обеспечить полную юридическую и техническую поддержку, включая интеграцию программного обеспечения и игрового API. Это особенно важно для стартапов, которые только стартовали в индустрии гемблинга.
Наша команда состоит из профессионалов, хорошо разбирающихся в технической стороне дела и умеющих предугадывать и решать любые проблемы. Мы знаем, в каких лабораториях лучше проводить испытания, чтобы помочь нашим клиентам пройти сертификацию.
Благодаря нашей экспертизе мы можем оперативно организовать хостинг и резервное копирование данных на серверы, а также оказать услуги по регистрации юридических лиц и подключению платежных систем. Эти ресурсы и знания делают GamingLicensing незаменимым партнером для тех, кто хочет начать и успешно развивать свой бизнес в индустрии азартных игр.
В чем компания GamingLicensing видит свою глобальную цель, на какое будущее она рассчитывает в сфере лицензирования гемблинга? Что вас больше всего вдохновляет в вашей сфере деятельности?
Наша глобальная цель — стать непревзойденным лидером в лицензировании азартных игр. Наша компания стремится создать глобальную инфраструктуру, которая позволит гемблинг-операторам легально и успешно работать по всему миру. Нас вдохновляет возможность помочь клиентам добиться успеха, ведь наша работа заключается не только в лицензировании, но и в предоставлении комплексных решений и поддержки.
Мы готовы работать с постоянно меняющейся нормативно-правовой базой, потому что считаем, что все эти изменения только помогают нам становиться лучше. Мы адаптируемся к изменениям в сфере лицензирования и постоянно ищем новые альтернативные решения. Нашим главным приоритетом является поиск лучших и наиболее эффективных решений для каждого клиента, которые помогут ему достичь успеха в бизнесе.
Как вы думаете, что мотивирует некоторые игорные компании отказываться от лицензии? В чем глобальная польза от получения лицензии в игорной индустрии? С какими лицензиями вы работаете?
Некоторые игорные компании отказываются от лицензии, считая, что это сложный и длительный процесс и что у них недостаточно ресурсов для выполнения всех требований. Иногда компаниям кажется, что регулирование недостаточно развито и современно, особенно если они собираются использовать такие инструменты, как блокчейн. А иногда ими движет простое нежелание платить налоги и выполнять другие обязательства.
У нас есть опыт работы со многими лицензиями, включая Мальтийскую, Кюрасао, остров Мэн, Канаваке, румынскую, греческую, голландскую и канадскую (Онтарио). Но чаще всего мы продаем лицензии Кюрасао и Мальты.
Я убежден, что получение лицензии в сфере азартных игр имеет много глобальных преимуществ. Во-первых, это придает компании легитимность и доверие со стороны игроков, партнеров и инвесторов. Во-вторых, лицензирование обеспечивает доступ к регулируемым рынкам, что расширяет базу потенциальных клиентов. В-третьих, лицензированные компании обязаны поддерживать высокие стандарты безопасности и справедливости, что повышает качество их продуктов и услуг. Я считаю, что получение лицензии в сфере гемблинга — важный стратегический шаг для любого бизнеса, стремящегося к успеху и устойчивости в этой отрасли.
На ваш субъективный взгляд, вне зависимости от бизнес-целей, бюджета, сроков оформления документов и других факторов, какая лицензия лучше — Кюрасао или Мальта?
Я считаю, что оценка лицензий Кюрасао и Мальты по одному критерию «лучше/хуже» невозможна. Все перечисленные вами факторы должны быть учтены. Для меня оптимальной лицензией будет та, которая максимально соответствует потребностям моего клиента с учетом его бюджета, стратегии и целей.
Например, лицензию Кюрасао можно получить быстрее и дешевле, а также она имеет менее жесткие и более гибкие правила и требования. Чтобы получить мальтийскую лицензию, вы должны следовать более строгим правилам и пройти более тщательные проверки, чем при получении лицензии Кюрасао. Однако это компенсируется престижностью мальтийской лицензии и более широким доступом на европейский рынок, что будет преимуществом для бизнеса.
Необходимо учитывать все факторы, и я рекомендую проконсультироваться со специалистами, прежде чем принимать окончательное решение.
Что делает Мальту устойчивой игорной юрисдикцией? Оказали ли коррупционные скандалы 2014-2015 годов долгосрочное влияние на его международный авторитет и желание операторов получить лицензию? Как сейчас ситуация?
Мальта считается стабильной юрисдикцией с хорошей международной репутацией, поскольку она давно и успешно регулирует онлайн-гемблинг. Мальтийская лицензия характеризуется прозрачностью и строгими стандартами, что создает доверие между операторами и субъектами. Благодаря членству страны в ЕС компании имеют доступ к европейскому рынку, поэтому это лучший выбор для тех, кто хочет расширить свое присутствие в Европе.
Коррупционные скандалы 2014-2015 годов временно подорвали имидж лицензии, но правительство и регуляторы предприняли шаги по улучшению ее репутации и борьбе с коррупцией. Мальта адаптирует правила, чтобы идти в ногу с изменениями в отрасли и противодействовать сегодняшним вызовам. Сейчас ситуация значительно улучшилась и Мальта считается надежным и прозрачным регулятором.
Каковы, на Ваш взгляд, преимущества и недостатки разделения лицензий на Кюрасао на базовые и сублицензии?
Разделение лицензий на базовые и сублицензии является общим подходом для регуляторов в различных юрисдикциях. Основное отличие совместного использования лицензий на Кюрасао от некоторых других юрисдикций — более простая и упрощенная система. В то время как в других юрисдикциях, таких как Великобритания или Мальта, могут быть разные категории лицензий для разных видов деятельности (например, для операторов, поставщиков программного обеспечения, платежных систем и т д.), система лицензирования на Кюрасао ограничена двумя основными областями виды лицензий.
Учитывая общий контекст, разделение лицензий на базовые и сублицензии дает компаниям больше гибкости в выборе. Базовые лицензии хороши для крупных игроков, а сублицензии могут помочь небольшим компаниям быстрее выйти на рынок. Получить сублицензию проще и дешевле, что привлекает компании с меньшим бюджетом. С другой стороны, регулирующий контроль становится менее строгим, поскольку эта роль делегируется основным лицензиатам. Существуют потенциальные риски для репутации лицензии Кюрасао.
Базовый лицензиат также может столкнуться с проблемами, например, если сублицензиат не платит лицензионные сборы. В этом случае ответственность за неуплату переходит на владельца базовой лицензии. Кроме того, базовый лицензиат может не получить выгоду от выдачи сублицензий, поскольку сборы идут в юрисдикцию, а не ему.
В свете того, что в настоящее время в мире существует большое количество игорных сублицензий Кюрасао, чем грозит рынку переход на новое лицензирование в этой юрисдикции и выдача независимых лицензий?
Изменения в лицензировании на Кюрасао неизбежны, они приведут к повышению качества и безопасности услуг в игорной индустрии. Более строгий контроль со стороны регуляторов повысит доверие к игорным компаниям, имеющим лицензию в этой юрисдикции. Сокращение количества сублицензий уменьшит количество операторов гемблинга, но повысит качество. Стоимость лицензий также увеличится.
Рекомендуем всем желающим подать заявку на получение лицензии уже сейчас, до вступления в силу новых правил. Изменения в первую очередь коснутся крупных игроков, которые будут использовать ресурсы и время. Заявки от малого бизнеса будут рассматриваться в последнюю очередь. Все это приведет к значительным простоям в работе. Текущие лицензиаты должны быть готовы к более высоким ценам, но в целом процесс перехода будет проще для тех, кто уже имеет лицензию, чем для тех, кто только начинает.
Каковы основные тенденции и изменения в игорных лицензиях за последние 10 лет? Принесли они пользу или вред индустрии азартных игр, потребителям, государствам?
За последние 10 лет регулирование игорных лицензий стало более строгим, что привело к большей прозрачности и безопасности для игроков, а также к расширению рынка, поскольку онлайн-гемблинг продолжает расти и привлекать новые инвестиции. Некоторые страны ввели собственные системы лицензирования, чтобы локализовать контроль над игорной деятельностью на своей территории.
Технологические инновации, такие как блокчейн и криптовалюты, привели к изменению подходов к лицензированию и регулированию в индустрии азартных игр. Борьба с отмыванием денег и финансированием терроризма стала одним из приоритетов властей, помимо повышенного внимания, уделяемого проблемам игромании и защите уязвимых игроков.
Эти изменения привели к созданию более безопасной и прозрачной среды для игроков, улучшили репутацию индустрии азартных игр и принесли дополнительный доход правительству. Но излишняя бюрократия и сложные процедуры тормозят развитие бизнеса, особенно малого и среднего бизнеса.
Какие аспекты регулирования гемблинга в выбранных вами для работы юрисдикциях вы считаете справедливыми и необходимыми, а какие ненужными и ограничительными для игорной индустрии?
обеспечение безопасности игроков, принятие мер по повышению безопасности и честности игр, а также защита данных игроков — важные шаги в поддержании доверия к отрасли. Также важны борьба с отмыванием денег, защита уязвимых групп, прозрачная налоговая система.
Однако регулирование становится излишним и ограничительным, когда регулирующие органы требуют от заявителей достаточно высокого залога или финансовых гарантий. Это затрудняет выход на рынок малых и начинающих компаний. Некоторые регуляторы требуют от заявителей множество дополнительных документов и отчетов, эти ненужные требования тормозят отрасль, снижают конкуренцию и затрудняют развитие новых инновационных компаний. Надлежащее регулирование должно обеспечивать баланс между защитой игроков, обеспечением безопасности и справедливости и поддержкой развития и инноваций в игровой индустрии.
Каких еще нововведений, которые могут кардинально повлиять на деятельность GamingLicensing, вы ожидаете от регуляторов гемблинга по всему миру в ближайшие годы?
Технология блокчейн привлечет больше внимания, будут разработаны новые стандарты использования криптовалют, а также новые лицензии на криптогемблинг. Регуляторы будут использовать искусственный интеллект и машинное обучение для выявления проблемных игроков и борьбы с отмыванием денег в индустрии азартных игр. С развитием киберспорта и онлайн-ставок на него, с развитием технологий виртуальной и дополненной реальности регуляторы будут разрабатывать правила и стандарты гемблинга в этих новых форматах. GamingLicensing подготовится к этим изменениям, чтобы оставаться конкурентоспособными и успешными в отрасли.
В результате использования искусственного интеллекта и машинного обучения появятся способы более строго и эффективно контролировать все формы незаконной деятельности в игорной индустрии. Например, интернет-трафик будет анализироваться с большей точностью, что позволит быстрее находить подозрительные сайты. Модели машинного обучения станут более продвинутыми и с большей вероятностью будут обнаруживать мошенничество и другие незаконные действия. ИИ сможет анализировать данные из социальных сетей и других открытых источников, чтобы выявлять обсуждения и ссылки на потенциально нелегальные игорные сайты. Методы машинного обучения смогут группировать и классифицировать онлайн-казино по ряду параметров, таких как регистрационная информация, способы оплаты и другие данные, для выявления тех казино, которые могут работать нелегально. ИИ также сможет отслеживать и анализировать транзакции платежных систем для выявления незаконных действий, связанных с нелегальными онлайн-казино.
Все эти новшества создадут более безопасную и контролируемую среду для участников и законопослушных компаний. Такие инновации и разработки подчеркивают важность получения игорной лицензии для компаний, желающих добиться успеха в этой отрасли. В свете стремительного развития технологий и все большего внимания регулирующих органов к игорной индустрии получение игорной лицензии становится наиболее разумным и ответственным решением для компаний, стремящихся к устойчивому и законному бизнесу.