Таргетированная реклама ⚡️ Что это? Где пройти обучение?

Таргетинговая реклама – это метод маркетинга в сети Интернет, позволяющий показывать рекламу определенной целевой группе (ЦА) с определенными параметрами в социальных сетях, приложениях и на сайтах. Что такое таргетированная реклама, каков принцип работы, как настроить таргетинг в Инстаграм, ВК, а также правильно использовать бюджет на рекламную кампанию — подробно в материале.

Таргетированная реклама – это что и как работает?

Таргетированная реклама, или таргетинг, — это реклама, которая показывается определенной целевой группе на основе общедоступной информации, полученной из профилей пользователей сети Интернет. Некоторые люди иногда путают таргетированную рекламу с контекстной рекламой в социальных сетях. Разница заключается в методах сегментации целевой аудитории: таргетинг берет пользовательские данные, а контекст — ключевые слова поисковых систем.

Target English переводится как target. Таргетированная реклама – это целенаправленное действие по отношению к целевой группе, которая с большой долей вероятности будет заинтересована в товаре/услуге.

Когда пользователи регистрируются на социальной платформе, они размещают там свои данные: пол, возраст, место жительства, образование, семейное положение, интересы. Они вступают в группы, подписываются на других людей, что позволяет собирать информацию о каждом отдельном человеке и классифицировать пользователей по интересам и различным метрикам.

Рекламодатель выбирает другую комбинацию общедоступных показателей во время создания кампании, гарантируя, что реклама точно настроена на аудиторию. Например, для привлечения любителей ставок на спорт предлагать конкретные услуги в гемблинг-сегменте.

В отличие от контекстной рекламы, таргетинг, благодаря широкому набору метрик, помогает точно настроить рекламу под заданный портрет целевой аудитории. Если контекст предлагается только тем, кто использует ключевые вопросы в поле поиска, таргетированная реклама охватывает всю целевую аудиторию, соответствующую нужным метрикам.

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргетированная реклама имеет ряд целей: сообщить пользователям о бренде/товаре/услуге, продать товар, привлечь внимание или обучить потребителей. SMM-специалисты выделяют несколько типов задач, которые выполняет таргетинг:

Собрать целевых посетителей, которые заинтересованы в товаре или услуге и готовы купить

Быстрая информация о продукте, компании, акциях и мотивация пользователей посетить источник для подробного обзора

Совершите целевое действие на месте — купите, подайте заявку, оформите подписку, зарегистрируйтесь и т.д.

Интересно узнать, что такое таргетинг простым способом.

Таргетированная реклама в Инстаграм: настройка

Среди методов белого маркетинга особое место заняла таргетированная реклама в Instagram. Он адаптирован под конкретную целевую группу и дает возможность показывать рекламу только определенному сегменту. Это открывает перед маркетологами и предпринимателями широкие возможности в решении бизнес-задач: продажа товаров в регионы доставки, привлечение владельцев бизнеса с интересами в сфере ИТ, приглашение людей из ближайшего офиса и т.д. Преимущество таргетированной рекламы заключается не только в в гибких настройках целевой аудитории, но и в возможности устанавливать бюджеты на рекламу в Instagram. Принцип работы прост – чем больше вложений, тем выше охват аудитории за короткое время.

В Instagram есть два варианта настройки рекламы:

Использование Facebook Ads Manager на ПК. Подходит при необходимости: запустите серию объявлений для разных аудиторий или одно объявление для разных сегментов; использовать глубокую настройку аудитории по увлечениям; анализировать эффективность рекламы перед заявками и даже продажами; подключать клиентов для настройки рекламы с разным уровнем доступа.
С помощью профиля в мобильном приложении социальной сети. Подходит, если: реклама должна работать быстро; не требуются настройки таргетинга; вы должны использовать опубликованную публикацию или истории, а не разрабатывать новую рекламу.

Часто совмещают два способа или настраивают рекламу только через аккаунт. Первый вариант решает следующие задачи: увеличить количество лайков; увеличить посещаемость сервиса, приложения или профиля в Instagram с настройкой просмотров под любую аудиторию в социальной сети.

Второй вариант позволяет маркетологу иметь расширенные возможности настройки, анализа и проверки гипотез. Кроме того, вы можете создать кампанию по увеличению количества сердечек под постами.

Настройка рекламы через ваш профиль Instagram

Переключите свой профиль Instagram на бизнес-аккаунт. Перейдите в «Настройки», затем в «Аккаунт» и выберите «Переключиться на профессиональный профиль». Затем выберите «Бизнес», раздел товаров или услуг. После подтверждения система запросит контактную информацию для профиля: телефон, e-mail, почтовый адрес.
Выберите пост или истории для продвижения. Разрешается реклама всех опубликованных постов/историй в течение срока действия. Архивные истории и публикации нельзя продвигать. Чтобы перейти к настройкам рекламы, выберите публикацию и нажмите рядом с ней «Кампания.
Настройки показа рекламы. В интерфейсе мобильного приложения есть три настройки: целевая аудитория, рекламная аудитория, бюджет и продолжительность.

Настройка рекламы в Instagram через учетную запись Facebook

Самый простой способ настроить рекламу более точно и эффективно — использовать инструменты панели управления Facebook Ads Manager.

Перейдите в свой бизнес-профиль на Facebook. В настройках рекламного кабинета доступны следующие опции: добавить пользователей для управления рекламой, поделиться настройками аудитории и пикселями.
Создайте рекламный аккаунт. В меню «Аккаунты» выберите «Рекламные аккаунты». Если у вас уже есть рекламный аккаунт, добавьте его в новый аккаунт, если нет, то создайте новый по ссылке, а если он принадлежит другому пользователю, запросите доступ к нему.
Настройте рекламу в Ads Manager.

Особенности рекламы в Instagram

Чтобы реклама в Instagram была продуктивной, рекомендуется доверить ее профессионалам или агентству. Вам необходимо рассмотреть такие возможности социальной площадки для рекламы бизнеса:

Более точный охват аудитории достигается через рекламный кабинет Facebook, а интерфейс Instagram плохо поддается тестированию.
Распределение рекламных мест положительно скажется на результате. Можно вводить разные форматы и создавать несколько кампаний для размещения в социальных сетях.
Сегментация медийной аудитории по группам объявлений важна для тонкой настройки, анализа и повышения эффективности.
В рекламе есть возможность исключить аудиторию из показов. Таким образом, вы можете удалить нецелевую группу, которая не отображается.
Отслеживание эффективности рекламы, аудитории через системы веб-аналитики и UTM-метки в объявлениях.
Тестирование рекламы, аудиторий и зон показа для выявления более продуктивных рекламных каналов.

Таргетированная реклама: обучение, настройка, виды таргетинга

Настройки таргетированной рекламы для всех социальных сетей регулируются схожими принципами. Как правильно запустить таргетированную рекламу? Общий алгоритм выглядит так:

Создайте бизнес-страницу (сообщество) в социальной сети и откройте рекламный кабинет.
Создайте или укажите ссылку на лендинг (место, куда должен перейти пользователь после клика по рекламному баннеру).
Выберите формат/цель кампании.
Создайте объявление или группу объявлений (добавьте изображение, видео, текст, ссылку и т д.).
Выберите таргетинг.
Настройте платформу и места размещения для показа рекламы.
Определите рекламную ставку или бюджет кампании. На старте специалисты рекомендуют устанавливать сумму ниже указанной на 15-20%.
Укажите время акции, режим и периодичность демонстраций.

Виды таргетинга

Целевая группа настроена в соответствии с различными аспектами, в том числе:

Демографические расчеты – пол и возраст. Если установлены ограничения, реклама не будет показываться людям, не заинтересованным в данном предложении

Геотаргетинг. С его помощью можно выделить аудиторию, которая часто посещает ту или иную геолокацию или была там недавно. При маркетинге физической точки продаж нужно выбирать потенциальных клиентов, которым будет удобно до нее добираться

Поведенческие и социальные параметры. К ним относятся зарплата, образование, семейное положение

Интересы. Любителям азартных игр будет актуально предлагать различные виды азартных игр в стране, где официально разрешены азартные игры онлайн. В РФ это только лицензированные букмекерские конторы

Внешние сегменты. Тип таргетинга, предполагающий использование данных, полученных с платформ DMP. Благодаря им можно увеличить охват или найти труднодоступную аудиторию

Контент-таргетинг. Дает вам возможность продвигаться вперед с помощью поиска. Например, недавно пользователь искал места, где принимаются интерактивные ставки на спорт, чтобы ему могли показывать рекламу законных букмекерских контор

Ремаркетинг. Показывайте рекламу тем, кто ранее взаимодействовал с компанией. Для настройки рекламы также есть динамический ремаркетинг, который позволяет пользователям увидеть товары, которые они видели ранее

Для повышения производительности все вышеперечисленные факторы должны быть объединены.

Таргетированная реклама ВК: настройка

Таргетированная реклама в социальной сети ВКонтакте – самый распространенный и результативный метод показа рекламы нужной целевой аудитории. Преимущество этого варианта заключается в тонкой настройке целевой группы по десятку различных параметров. Чтобы выбрать аудиторию для показов рекламы, в личном кабинете биржи рекламы ВКонтакте необходимо предварительно:

Создать объявление. При настройке рекламы ВКонтакте нельзя забывать о цели. Если вам нужно привлечь внимание к сообществу или встрече ВКонтакте, выберите «Подписки сообщества» или «Подписки на мероприятия». Цель «Показы» привлечет наибольшее внимание к рекламе, бренду или событию. А чтобы узнать больше кликов или лидов на веб-портале, смотрите цели по кликам/конверсиям.

Выберите формат объявления. Доступны следующие варианты: карусель, универсальная почта, кнопочная почта и сбор претензий. Вы также можете рекламировать приложение, личную страницу, сообщество или внешний сервис. Затем следует выбрать формат объявления: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Коммьюнити-кампания». Далее вам нужно ввести заголовок и текст, загрузить изображение и выбрать тему. Он также предоставляет возможность установить возрастное ограничение для просмотров. После того, как визуальная часть готова, можно переходить к настройкам самого объявления.

Настроить рекламу. Ниже предварительного просмотра объявления находится меню настроек. Одним из первых пунктов будет выбор тем. Следующий блок — это основные параметры аудитории проекта или компании: геолокация, возраст и пол. Предприятиям без интернета нужна настройка геолокации «Выбрать на карте». Проекты, связанные с празднованием дня рождения, выиграют от добавления настройки для дней рождения. Чем больше данных о клиентах будет добавлено в настройки, тем эффективнее будет реклама ВК. Аудитория, набранная по заданным параметрам, может быть как добавлена, так и удалена, что поможет избежать повторных демонстраций и переходов. Еще один блок — ключевые слова. Их просто нужно совместить с основными целями — географией, полом и возрастом. В «Дополнительных параметрах» есть еще одна настройка — ретаргетинг, которая позволяет в дальнейшем работать с теми, кто уже откликнулся на рекламу, а также убирать с экрана «недовольных» пользователей.

Совет:

Не используйте несколько настроек в одном объявлении. Гораздо рациональнее для первого объявления подбирать настройки по интересам, для второго — по ключевым словам, а для третьего — по названию сообщества или ретаргетинга целевых групп. Одно и то же объявление можно легко протестировать для разных секторов целевой аудитории и сравнить показатели эффективности. На превью готового объявления есть кнопки копирования, что сократит время на настройку и запуск рекламной кампании.

Настройте расписание просмотров, ставок и режима управления. Планирование шоу является ключевым для многих предприятий, которые не работают круглосуточно и без выходных. Есть возможность настроить график согласно бизнес-процессам и графику работы, чтобы не терять клиентов, пришедших в нерабочее время. Вы должны выбрать, в какую кампанию добавить объявление. Управление ставками осуществляется вручную — устанавливаются лимиты стоимости на целевое действие, либо с помощью алгоритма ВК (опция «Автоматическое управление ценами»). В ручной стратегии выбирается формат оплаты — за показы/за клики. В авторежиме предусмотрена только функция оплаты просмотров. После этапа модерации объявления отправляются на аукцион, где соревнуются за внимание аудитории. При ручной схеме всегда есть возможность контролировать максимальную цену, но аукцион можно проиграть, и тогда реклама будет появляться редко, например только ночью.

Таргет реклама: особенности продвижения

Каждый маркетинговый инструмент имеет свои уникальные особенности. Зная плюсы и минусы, вы сможете эффективно управлять рекламными кампаниями и оптимизировать их.

Преимущества таргетированной рекламы:

Представления только для CA. Расширенное количество параметров для настроек (пол, возраст, социально-демографические данные, геолокация) позволяет составить точный портрет потенциального клиента

Персонализация рекламы. Сегментация позволяет более эффективно использовать рекламу. Формат состоит из изображения/видео, заголовка и описания: для каждой группы можно создать релевантную рекламу, напрямую касающуюся проблем пользователя. Такой подход позволяет выделить рекламу среди конкурентов

Простой способ получить клиентов. Продвигать легко даже при отсутствии групп в соцсетях и больших бюджетах. С помощью инструментов можно определить целевую аудиторию конкурентов, подписчиков сообщества или пользователей с определенными интересами. Таким образом, целевая группа находится быстрее и легче продавать товары или предлагать услуги

Проверка гипотез и быстрая оптимизация. Тестирование — ключ к успешной рекламе. Рекламная статистика сразу передается в аккаунт и позволяет отслеживать эффективность предложений и привлекать аудиторию. Чтобы улучшить результаты, вы можете сразу внести изменения в настройки своей кампании, чтобы оптимизировать показы и расходы бюджета

Таргетированная реклама предназначена для продвижения любого бизнеса, например, ее можно использовать для продвижения как массовых товаров, так и услуг b2b.

Вспомните, как вы ставили цель для нужной целевой группы.

Недостатки таргетированной рекламы:

Тонкая настройка. Таргетированную рекламу нужно настроить основательно и обязательно проверить перед запуском. Аудитория социальных сетей большая, поэтому любые ошибки относительно целевой аудитории негативно отразятся на бюджете

Низкая мотивация пользователей. Пользователи социальных сетей не заинтересованы в кликах по рекламному баннеру. В основном люди используют социальную платформу для общения, а не для просмотра рекламы. Поэтому при таргетинге конверсия по кликам из социальных сетей будет ниже, чем, например, в поисковых объявлениях

Спецификации для модерации рекламы. Прежде чем выбрать креатив, следует изучить правила той или иной социальной сети. Например, Facebook блокирует рекламу с текстом, занимающим более 20% площади изображения. Некоторые другие модераторы не пропускают рекламу с эффектами «до» и «после», жестко подходят к рекламе определенных видов товаров

Выгорание аудитории. Объявления должны постоянно обновляться, чтобы поддерживать высокий CTR. Свежая реклама привлекает целевую аудиторию и заставляет ее чаще кликать по баннерам

Часто задаваемые вопросы

Что такое таргетированная реклама?

Это один из вариантов интернет-рекламы, где используются методы и настройки для поиска целевой группы по заданным параметрам (характеристикам и интересам) людей, которые могут быть заинтересованы в рекламируемом товаре или услуге. Это объявление показывается только избранным (целевой группе), что позволяет более эффективно использовать рекламный бюджет кампании.

Таргетированная реклама: как настроить?

— Создайте портрет целевого пользователя — проанализируйте действия посетителей, которым интересны аналогичные товары/услуги.

— Выберите тематическое изображение для объявления.

— Настроить характеристики, особенности целевого посетителя — пол, социальный статус, модели поведения, увлечения, геолокацию, устройство ввода.

— Придумайте броский заголовок и описание.

— Выберите вариант оплаты.

Сколько стоит таргетированная реклама в Instagram?

Стоимость таргетированной рекламы в Instagram — от 1 доллара в сутки. Работать с такими небольшими бюджетами означает получать небольшой охват аудитории. Вы должны начать как минимум с 2-3 долларов в день. Максимальная ежедневная плата за рекламу в Instagram сегодня составляет 1000 долларов. С такой суммой уже реальнее получить охват на несколько сотен тысяч подписчиков. Однако здесь также важны настройки таргетинга.

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК?

Цена таргетированной рекламы ВКонтакте будет зависеть от формы объявления, локации, настроек и личного бюджета. На стоимость таргетированной рекламы в ВК влияет и то, сколько кликов и переходов нужно получить. При ограниченном бюджете его увидят немногие целевые пользователи, при большом бюджете — многие. Вы можете начать маркетинг с 7 долларов или даже меньше, разместив сообщение в небольшой группе, но этого достаточно для тестирования.